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首批“科班”主播毕业前被预定 在校月销售额达50万元

来源:新京报网

原标题:首批“科班”主播毕业前被预定,在校月销售额达50万元

新京报讯(记者 刘名洋 实习生 孙达) 全国首批“科班”出身的主播毕业前被企业预定,引发关注。今日(4月9日),新京报记者从云南省腾冲市第一职业高级中学获悉,该校于2018年建立全国首个电商直播培训基地,专门培养直播人才,学生在校即实现月直播带货50万元的成绩。目前,该校首批即将毕业的学生已被企业预定一空。

学生正在通过手机直播卖货。受访者供图

云南一学校开设直播带货课程

云南省腾冲市第一职业高级中学珠宝商务系主任王洪波介绍,2018年3月之前,学校珠宝专业和电子商务专业是分家的,加之珠宝加工和营销是传统专业,而电子商务虽然是现代营销方式,但概念宽泛没有固定的指向,两个专业发展状况有些吃紧。

为此,他们将传统和现代进行嫁接,2018年9月与某电商平台签约,共建全国首个电商直播培训基地,培养直播人才。同时,学校获得了电商平台授予的全国唯一培训基地牌,编号为PX0001。

此后,云南省腾冲市第一职业高级中学开设直播课程,根据学校当时的专业,首批“科班”主播开始玉石珠宝方向的直播营销培训学习。王洪波介绍,学校珠宝商务多个相关专业开设多年,且非常成熟,首批参与直播带货课程学习的学生,均是从珠宝艺术营销专业和电子商务专业当中挑选而出,直播销售商品也主要为珠宝。

“对珠宝艺术了解深一点的学生往主播方向发展较为理想。”王洪波说,学生通过直播的方式对潜在客户进行产品介绍,逐步完成销售。这种直播课程学习时长为2年,毕业前学生要学会数据分析、后台管理、观察直播间人数和访问量,可以做到对客户的问题及时回复,熟悉客户在直播间进行购买的所有环节,以及完成付账、货品的拍照、物流等流程。

2019年1月15日,学校开设首个直播间,至今和企业合作开设12个直播间。全校参与直播电商实训与学习的班级16个,涉及638名学生,已顶岗实习和毕业班级9个,349名直播电商学生在毕业前便被企业预定。

学生们正坐在电脑前上课。受访者供图

在校生月直播带货达50万元

“都是在真实的直播间上课学习,直播企业看到培训过的学生都很感兴趣。”王洪波说,经过培训的学生拥有一定经验,知道如何通过手机视频销售,如何抓住客户心理特征,如何介绍产品达成交易。

王洪波介绍,相比社会上成熟的主播,学生主播有一定优势。社会上成熟的主播费用较高,稳定性较低,重视利益不重发展,未签约者选择自立门户或者跳槽到其他直播企业居多,中小型的直播企业很难留住主播。而对于学生来说,是自我提高和自我完善的过程,只要在这个过程中得到发展的空间,同时还在学制内,心态和社会上的主播完全不一样。

此外,加入校园培训基地的学生要先上好自己的专业课,学校在排课时,对于进入直播间的学生会像企业要求员工一样,排出工作时段。电商平台要求每个直播间每天直播4个小时,通常学生播出时间均大于4个小时,一般为一个团队每天直播10至12个小时,平均每人每天直播半个小时。并且,每名参加直播课程的学生都拥有固定时段,不会和本专业学习冲突。

据该校存档数据,参与电商直播培训的部分学生已有收入,除底薪3000元外,根据销售的商品得到销量1%到2%的提成。最好的一个直播间销售琥珀和南红,每个月销量不低于30万元,截至目前最高月销售额达50万元。

第一批参加电商直播课程的赵林林介绍,她已从事电商主播工作一年多,毕业前3次收到企业的邀请,还未毕业已经加入直播工作,“课程对学生来说是比较好的一个发展方向。”有部分学生做直播后发现要学的东西还很多,选择参加高考,从而改变了未来就业和发展的轨迹。

目前,该校学生大多在云南瑞丽直播基地实习,因学生还在上高三,未拿到毕业证,属于顶岗实习。王洪波介绍,针对北京、江苏及沿海一些企业有意合作的事情,该校已婉拒,目前只考虑与学校周边的企业进行合作。